Es gab Zeiten, da habe ich mich in Verhandlungen genötigt gefühlt, von meinem Preis etwas nachzulassen. Als Recruiter habe ich auch mehr als einmal unverbindlichen Kandidaten hinterher telefoniert und mich...
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In Zeiten zunehmender Konkurrenz und (halb) informierter Kunden werden Preisgespräche immer schwieriger. Erfahrung und Expertise scheinen immer weniger wert. Eine interessante Parabel bringt das Dilemma auf den Punkt und inspiriert zur Lösung des Problems.
SAP Berater sind ein begehrtes Anspracheziel für Personalberater. Ich habe heute einen Berater im Interview, der früher Personalvermittler war. Er erlebt die – zum Teil – haarsträubende Ansprachepraxis der Branchenkollegen hautnah und hat ein paar wichtige Impulse für Dich.
Auf in den letzten Tag des Jahres! Mein Team und ich hoffen, Du kannst heute mit einer tollen Feier Dein 2017 abschließen und startest mit Gesundheit, Energie und Vorfreude in 2018! Alles erdenklich Gute für Dich! ?
Beinahe jeder, der im Vertrieb neu startet meint, verkaufen habe etwas mit Argumentieren zu tun. Über die Zeit wird so das Argumentieren perfektioniert, aber nicht die Fähigkeiten als Verkäufer. Wer nur nach den richtigen Argumenten sucht, wird in Sachen Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Wiederkaufsrate schnell abgehängt.
Für Personalberater und Unternehmer: ein Personalberater für Personalberater plaudert aus dem Nähkästchen damit Du beim Stellenwechsel bzw. der Einstellung Deines neuen Mitarbeiters nicht vom Regen in die Traufe kommst.
Viele Personalvermittler verlassen die Branche wieder, weil ihnen die Puste ausgeht. Es fehlt das „Bigger Picture“, eine Richtung. Das Verständnis, wie alles miteinander zusammenhängt. Dann wäre wohl vieles leichter. Ein kurzer Blick aufs große Ganze.
Du arbeitest als Personalberater nach klassischer Drittelregelung und fürchtest um Deine Dienstleistung? Dieser Blogbeitrag illustriert, weshalb Du Dir keine Gedanken um Deine Existenz machen musst und liefert Dir außerdem die ein oder andere Idee für Deine Argumentation.
Ein Dienstleister für Research & Recruiting erklärt mir heute, weshalb er keine Angst vor der wachsenden Professionalisierung des Recruitings hat. Neben interessanten Gedanken zur Zukunft der Personalberatung erhältst Du Ideen zur optimalen Nutzung der sozialen Medien.
Durch die gesetzlichen Veränderungen erscheint die erfolgsbasierte Personalvermittlung für viele Personaldienstleister als ein attraktives neues Geschäftsfeld. Wenn man nicht aufpasst, wird dieses jedoch zu einem schwarzen Loch, in dem Zeit, Geld und Nerven auf Nimmerwiedersehen verschwinden. Dabei sind es immer wieder dieselben Fehler, die, oft aus Unwissenheit, begangen werden.
Hallo, schön dass Du da bist! Mit meinem Blog möchte ich Dir als Personalberater Impulse geben, wie Du konstant mehr Umsatz machen kannst ohne auf Deine Freizeit zu verzichten. Viel Spaß beim Stöbern!
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