Es gab Zeiten, da habe ich mich in Verhandlungen genötigt gefühlt, von meinem Preis etwas nachzulassen. Als Recruiter habe ich auch mehr als einmal unverbindlichen Kandidaten hinterher telefoniert und mich...
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Anzahlung, Retainer, Drittelregelung – die Zahlung bei Beginn der Suche ist ein mächtiges Tool, um Commtiment vom Kunden und Bezahlung für die zukünftig geleistete Arbeit zu erhalten. Zahlreiche Berater können jedoch nicht richtig damit umgehen, was zu verprellten Kunden und negativer Reputation eines wichtigen Modells führt. Der Artikel soll definieren und aufklären, damit wir auch noch zukünftig Kunden dafür gewinnen!
Vielleicht kennst Du auch die Situation, dass Kandidaten manchmal nicht ganz ehrlich sind oder Dir Informationen vorenthalten. Das kann sehr ärgerlich sein. Besonders gegen Ende des Prozesses, wo die Platzierung in greifbarer Nähe ist. Ist der Kandidat nicht transparent bezüglich seiner Gedanken, ist eine gute Prozesssteuerung schwer. Dieses Video macht Dir 4 Gründe bewusst, weshalb sich Kandidaten nicht öffnen.
In Zeiten zunehmender Konkurrenz und (halb) informierter Kunden werden Preisgespräche immer schwieriger. Erfahrung und Expertise scheinen immer weniger wert. Eine interessante Parabel bringt das Dilemma auf den Punkt und inspiriert zur Lösung des Problems.
Wägst Du auch hin und wieder Deinen Abschluss in Sicherheit und fällst dann aus allen Wolken, wenn sich Kunde und Kandidat am Ende des Prozesses doch nicht füreinander entscheiden? Hier erfährst Du, wie Du das umgehen kannst.
Verhandeln gehört zu Deinem Job dazu. Oft geht es dabei um den Preis und oft geben wir zu schnell nach. Dieses Video gibt Dir eine Reihe von Ideen, wie Du besser verhandelst und das bekommst, was Du verdienst!
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